招商要領

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三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點，既缺乏大型賣場，也難以建立企業直營店，所以木門企業在三四線地區的渠道擴展，最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的木門企業開始在三四線地區開展招商工作，優秀代理商人才資源明顯供不應求，木門品牌招商方面的競爭也不可小覷。

在日益激烈的招商競爭中，木門企業想要把握更多的優秀代理商資源，招納更多的行業人才，就必須做到有規劃，有目的性的招商，這其中，有三點要素是企業不可忽視的關鍵。

招商策劃

招商策劃，由于是招商，所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質”，達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質”就是企業出臺的相應“營銷政策”，對于木門企業來說，就是要讓經銷商明白：他們代理了你公司的產品，我能得到什么優惠，終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內的政策，如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

有效、精準的宣傳

木門品牌招商，本質上也是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。所以對于木門品牌來說，如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商，就是招商的關鍵。要達到這個目的，就必須讓精準經銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌，在這里，木門品牌自然不能守株待兔，所以有效、精準的宣傳，是木門品牌必不可缺的環節。

穩打穩扎持續推進

目前的木門行業中，木門代理商更換代理品牌的事件頻頻發生，這也給木門品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上，同樣需要運用“集中法”的戰略，以穩打穩扎，在保有現有客戶的情況下，積極開拓新客戶，然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現有的客戶都還沒維護好的基礎上，還去四處開發新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環之中。因此，在招商過程中，“穩打穩扎、持續推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線木門企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。

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