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        招商要領

        類別:智能門窗   發布:2020-01-28

        摘要:三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點,既缺乏大型賣場,也難以建立企業直營店,所以木門企業在三四線地區的渠道擴展,最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的木門企業開始在三四線地區...

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        三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點,既缺乏大型賣場,也難以建立企業直營店,所以木門企業在三四線地區的渠道擴展,最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的木門企業開始在三四線地區開展招商工作,優秀代理商人才資源明顯供不應求,木門品牌招商方面的競爭也不可小覷。

        在日益激烈的招商競爭中,木門企業想要把握更多的優秀代理商資源,招納更多的行業人才,就必須做到有規劃,有目的性的招商,這其中,有三點要素是企業不可忽視的關鍵。

        招商策劃

        招商策劃,由于是招商,所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質”,達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種“載體或介質”就是企業出臺的相應“營銷政策”,對于木門企業來說,就是要讓經銷商明白:他們代理了你公司的產品,我能得到什么優惠,終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策,另外就是對內的政策,如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策,對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

        有效、精準的宣傳

        木門品牌招商,本質上也是一種營銷。營銷有兩層含義,一就是“銷”,即產品的銷售,一就是“營”,即營造利于銷售的氛圍。所以對于木門品牌來說,如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商,就是招商的關鍵。要達到這個目的,就必須讓精準經銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌,在這里,木門品牌自然不能守株待兔,所以有效、精準的宣傳,是木門品牌必不可缺的環節。

        穩打穩扎持續推進

        目前的木門行業中,木門代理商更換代理品牌的事件頻頻發生,這也給木門品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上,同樣需要運用“集中法”的戰略,以穩打穩扎,在保有現有客戶的情況下,積極開拓新客戶,然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中,最忌諱的就是現有的客戶都還沒維護好的基礎上,還去四處開發新客戶,以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環之中。因此,在招商過程中,“穩打穩扎、持續推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

        在三、四級市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,成為一線木門企業目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,渠道難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。

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